博思咨詢曾爲思美傳媒（股票代碼002712）提供高管薪酬與股權激勵機制與體(tǐ)系設計咨詢（該項目爲返單項目）
項目背景：
思美傳媒是一(yī)家爲客戶提供品牌管理、媒介策劃及代理、廣告創意設計、公關活動、消費(fèi)者調研等專業整合傳播服務的廣告公司。公司業績增長迅速，2015年營業額達25億元，位居中(zhōng)國廣告行業前列。公司是綜合服務類一(yī)級廣告企業。在《2012年中(zhōng)國廣告經營單位排序報告》中(zhōng)排名非媒體(tǐ)服務類第11位，營業額綜合排名第19位。2013年公司商(shāng)标被浙江省工(gōng)商(shāng)行政管理局認定爲浙江省著名商(shāng)标。 ”
問題分(fēn)析
現有的激勵機制設計不科學，不但激勵手段單一(yī)，而且隻是中(zhōng)短期激勵，現金激勵爲唯一(yī)的激勵手段，激勵效果差。現有的方案設計有缺陷，大(dà)量重要要素和模塊的缺失，使得激勵方案沒有任何可測算性，可實施性也較差，企業支付大(dà)量的激勵成本卻隻能完成工(gōng)資(zī)付酬的職能。在方案執行中(zhōng)針對經營部門負責的考核指标制定的基礎是拍腦袋，不是基于對市場的認識和企業戰略，确定的手段是和公司讨價還價，不但不能從機制上保證經營層利益和企業利益捆綁，而且不能保證雙方的收益公平性。該企業目前沒有一(yī)個相對完整的人力資(zī)源體(tǐ)系，其薪酬管理和績效管理基本上是完全空白(bái)，不利于留用核心人才，不利于保持企業的核心競争力。
所做工(gōng)作
依托博思咨詢多年總結激勵模式，首先針對企業和個人雙方的收益優化、支付矛盾、籌資(zī)壓力等多項重要因素進行分(fēn)析，結合企業和個人現實，考慮法規政策導向，通過專業設計和多方溝通，制訂了限制性股票激勵機制，通過6周的方案細節設計，進行了包括股權總量、個量、進出途徑、操作流程等對方案實施有重要作用的大(dà)量模塊設計。
針對客戶管理基礎相對薄弱的現狀，應客戶要求，協助客戶設計了激勵實施管理辦法、提供了重要文件的範本，爲項目的順利實施打下(xià)了堅實基礎。
客戶評價
博思咨詢項目組經過數周的努力，設計了高質量的股權激勵方案。激勵機制設計優劣勢分(fēn)析清晰、明确、到位；高水平、全方位的方案設計非常關注細節；操作指引清晰、流程化、具有很強的指導價值，非常有利于我(wǒ)們的操作與實施。
财務總經理 張國昀
博思咨詢曾爲優衣派服飾控股有限公司股權激勵咨詢
項目背景：
優衣派控股服飾，創立于2009年7月，通過整合國内外(wài)衆多服飾行業企業優勢資(zī)源，強強聯合，以“爲中(zhōng)國打造世界的時尚品牌”爲目标，以品牌爲紐帶，以渠道爲保證，以超常規的速度和方式進入終端市場，采取實體(tǐ)店(diàn)與數字化營銷并舉的銷售模式，現已成爲fast fashion(快時尚)領軍企業。
問題
經過項目組診斷，客戶面臨以下(xià)3大(dà)問題：
1、公司現階段的法人治理結構不合理，股東會、董事會及經理層的人員(yuán)責權不清，缺乏規範的決策體(tǐ)系具體(tǐ)表現在：各股東對于法人治理結構重要性和緊迫性缺乏一(yī)緻的人事，決策民主和效率之間的矛盾，決策質量和效率之間的矛盾，決策者的職責界定和定位問題等。
2新企業、新的團隊、超常規的速度，多個業務鏈，多個品牌的運作給管理帶來極大(dà)的挑戰：公司的組織架構和“三位一(yī)體(tǐ)”的品牌運作模式亟待梳理、優化，以強化公司的運營效率。
3、員(yuán)工(gōng)認同公司業務發展所帶來的事業發展機會，成爲吸引、激勵和保留人才的主要因素，但公司的物(wù)質利益激勵機制相對滞後，不利于核心人才的吸引和保留及人員(yuán)的穩定。作爲品牌企業，人才的競争至關重要，公司缺乏吸引和留住關鍵人員(yuán)的有效手段具體(tǐ)表現在：現行非股權結構不利于人才的引進；現有股東之間、股東與激勵對象之間對于長期激勵機制的認識不一(yī)緻；員(yuán)工(gōng)定薪依據不夠科學合理，無法起到有效的激勵作用；對于企業文化的激勵作用認識不足等。
所做工(gōng)作：
在完善公司法人治理結構方面，明确了公司股東會、董事會和經理層之間的權利和責任，并通過完善股東會董事會議事規則和總經理工(gōng)作細則建立了一(yī)套科學高效的公司決策機制。
其次明确了部門職能、崗位職責，建立了公司級BSC記分(fēn)卡系統及部門與崗位的KPI與GS考評體(tǐ)系。
而後在中(zhōng)高級管理人員(yuán)考核和薪酬管理方面，在建立有效績效考核體(tǐ)系的基礎上設計了一(yī)套體(tǐ)現崗位價值和市場價值的薪酬體(tǐ)系。
最後在核心人員(yuán)股權激勵方面，引入了實股、期股業績期、虛拟股權等工(gōng)具，建立了一(yī)套基于業績的開(kāi)放(fàng)式股權結構，爲公司有效吸引、保留和激勵關鍵人員(yuán)奠定了紮實的基礎
客戶評價：
本次項目是在公司内部充分(fēn)溝通的基礎上取得以上成果，我(wǒ)相信咨詢方案的實施對于我(wǒ)們今後發展必将産生(shēng)深遠影響。
同時博思咨詢，服務态度誠懇積極；專業素養出色；方案落地性好；爲我(wǒ)公司持續成長奠定了良好的基礎!
總裁 金獻忠
博思咨詢曾爲安吉炫輝家具有限公司提供關鍵人員(yuán)薪酬與股權激勵機制設計咨詢
背景：
安吉炫輝家具有限公司成立于2010年11月，地處"中(zhōng)國椅業之鄉"---浙江省安吉縣經濟開(kāi)發區塘浦工(gōng)業園區。是一(yī)家集研發，設計，制造和服務爲一(yī)體(tǐ)的家具企業。公司廠房面積兩萬平方米，凝聚家具生(shēng)産領域長期從事設計，工(gōng)藝，項目管理，制造等各類專業人才兩百餘人。公司産品主要以沙發爲主，産品遠銷海外(wài)并獲得諸多好評。
問題分(fēn)析：
缺少清晰的總體(tǐ)發展戰略，當然，人力資(zī)源戰略無從談起。業務下(xià)滑，員(yuán)工(gōng)信心下(xià)降
薪酬體(tǐ)系不合理，沒有建立以科學的崗位分(fēn)析評價爲基礎的績效工(gōng)資(zī)體(tǐ)系，簡單地因人定薪導緻新酬激勵效果差，管理人員(yuán)的績效工(gōng)資(zī)未與個人業績挂鈎也降低了薪酬的激勵效果。
公司缺乏吸引和留住關鍵人員(yuán)的有效手段等管理問題逐漸暴露，已經明顯制約了公司進一(yī)步發展，關鍵人員(yuán)流動率高。
所做工(gōng)作：
首先咨詢小(xiǎo)組明晰了發展思路，根據行業驅動因素, 确定企業所需的企業核心能力；設計了以KPI指标體(tǐ)系爲核心績效考核體(tǐ)系；以崗位價值爲基礎，設計管理層及關鍵崗位的薪資(zī)等級體(tǐ)系；按新的薪酬體(tǐ)系進行了薪酬套改入級； 針對管理層及關鍵崗位設計股權激勵體(tǐ)系，完成實股+虛拟期股+分(fēn)紅回填的股權激勵計劃，并輔導實施。
客戶評價：
通過項目實施有效地提升了員(yuán)工(gōng)的積極性與共創、共進的精神，企業經營逐步走上健康軌道！
總經理 俞林平
