營銷體(tǐ)系的基本理念：

既是實現企業戰略意圖的基本手段，也是企業最核心的經營管理行爲!很顯然，再宏偉遠大(dà)的戰略目标，如果脫離(lí)基本的産品(服務)的有效營銷手段的推動，即使再高明的資(zī)本運作手段終歸是空中(zhōng)樓閣!

1、競争其實隻有兩個原則：要麽爲顧客提供更多、更新的價值，要麽比競争對手更有效率。營銷體(tǐ)系的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點，這也是企業營銷的基點——顧客+競争。

2、在菲利普·科特勒的經典營銷理論中(zhōng)，顧客讓渡價值最大(dà)化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大(dà)化的原則來選擇。

3、如何計算顧客讓渡價值?用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中(zhōng)，顧客總價值=産品價值+服務價值+形象價值+人員(yuán)價值;顧客總成本=貨币價格+時間成本+精力成本+機會成本。

4、哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大(dà)，其競争優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就隻能打價格戰了，赢利就更加困難。

營銷體(tǐ)系咨詢重點是幫助企業構建基于戰略實現的競争模式、資(zī)源配置以及協同作戰模式。博思營銷咨詢始終立足于企業競争格局中(zhōng)進行，在企業發展新行業、新模式、新業務的時期，通過“增量拉格局，存量精細化，短期提能力，長期打基礎”進行營銷體(tǐ)系的重塑和優化，從框架到流程和能力，完成頂層設計到執行落地的有效組合，幫助客戶搭建卓越營銷體(tǐ)系，提升行業地位和市場占有率，提高利潤水平。

營銷體(tǐ)系咨詢主要領域包含：

• 營銷戰略選擇：競争手段與方式選擇

• 營銷組織與資(zī)源配置設計

• 品牌戰略設計

• 市場管理體(tǐ)系MM體(tǐ)系設計

• 業務運作計劃SP/BP設計

• 需求管理體(tǐ)系OR設計

• 銷售管理體(tǐ)系設計

• 新産品營銷導入市場體(tǐ)系設計

• 渠道管理體(tǐ)系設計

• 客戶關系管理體(tǐ)系設計

• 大(dà)客戶運作模式設計

• 多産品線與區域銷售協同管理模式設計

• 服務管理體(tǐ)系設計

• 營銷機制與激勵模式設計

• 營銷模式互聯網轉型設計

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服務特點

博思營銷咨詢深入到客戶的具體(tǐ)業務運作中(zhōng)，幫助客戶提出具體(tǐ)的市場進入策略、産品路标規劃、客戶結構優化以及具體(tǐ)營銷作戰方式的參與。博思在咨詢過程中(zhōng)幫助客戶首先建立營銷體(tǐ)系的KPI，并跟蹤咨詢成果實施後對于業務進步的實際效果。博思營銷咨詢結合營銷戰略、營銷工(gōng)具與方法的應用、營銷平台與能力建設、營銷機制與激勵設計，确保客戶的營銷體(tǐ)系能夠最終體(tǐ)現到行業地位提升方面。博思營銷咨詢客戶多家客戶進入行業第一(yī)方陣并成爲領頭羊。