渠道銷售中(zhōng)最重要的三要素是渠道開(kāi)拓、渠道運營和渠道管控。渠道可以幫助您更好的業務布局。如今，企業和企業的競争不單單再是單體(tǐ)企業之間的競争，而是整個供應鏈上下(xià)遊所有夥伴之間的渠道競争，而供應鏈産品的核心價值應是如何加快其上下(xià)遊企業間的信息傳遞，以實現全渠道的流程化、電商(shāng)化。

由成品的生(shēng)産完成到進入銷售渠道終端，必須擁有高效暢通的産銷鏈及招商(shāng)布局與服務能力，才能使企業保持穩健的市場占有率。互聯網+的本質是以高效整合低效，打通中(zhōng)間環節的信息不對稱，最大(dà)限度釋放(fàng)上下(xià)遊生(shēng)産，銷售，服務的能力。而傳統守舊(jiù)的渠道營銷思維無疑已不能适應當下(xià)的發展需求。企業如何借助快捷的互聯網應用平台實現高效的渠道運營與管控？實現線上、線下(xià)業務資(zī)源的大(dà)融合與全新布局？這才是在波谲雲詭的渠道市場競争中(zhōng)保持長久競争優勢的關鍵。

（一(yī)）渠道的碎片化：互聯網讓渠道越來越碎片化，多元化。其表現爲分(fēn)支越來越多，例如很多的“個人C”也成爲了“小(xiǎo)B”，成爲全新的渠道。在這個過程中(zhōng)，如何從更有創造力的新商(shāng)業夥伴處獲得營銷機會便成爲關鍵。以攜程與去(qù)哪兒的整合爲例：去(qù)哪兒近年迅速崛起的重要原因是把攜程過去(qù)不在意的中(zhōng)小(xiǎo)代理通過一(yī)個平台實現了一(yī)站式在線采購。如今，很多連鎖加盟行業在發展更小(xiǎo)更靈活的終端銷售商(shāng)，有的甚至是個人；商(shāng)貿批發企業的下(xià)遊小(xiǎo)B有的就是C（個人），相互融合。而這些新興的碎片化渠道是未來的新常态。渠道越碎片化，越需要借助一(yī)個好的平台聚合沉澱和運營，才能将商(shāng)品信息、加盟信息、訂單信息、銷售管控、資(zī)金結算、物(wù)流配送等運營起來；

（二）銷售數據的實時反饋管理：營銷戰中(zhōng)數據是根本，最在意的是銷售數據實時決策。決策者如何可以随時随地查看到本月各維度的銷售信息，銷售地區排名，商(shāng)品信息，客戶信息和地區信息。通過有效的銷售數據進一(yī)步強調銷售績效的評定，監控和管理。如何使用互聯網化的業務流程獲得終端市場信息。當我(wǒ)們擁有了互聯網化的反饋通路，便可以讓終端信息迅速、實時、透明地反饋到總部。而總部的各種促銷、政策信息又(yòu)可以通過拍圖掃碼，微信、釘釘等工(gōng)具集成在一(yī)起

（三）多渠道整合：如今來自線上、線下(xià)及電商(shāng)的渠道越來越多。當整合多渠道時，我(wǒ)們會發現公司的所有訂單均需歸集，如何形成公司訂單的歸集中(zhōng)心。

（四）細分(fēn)客戶市場：如今，沒有一(yī)個大(dà)而全的渠道可以包打天下(xià)，渠道開(kāi)始根據目标市場客戶群進行細分(fēn)。比如在零售、生(shēng)鮮行業，門店(diàn)的不斷增多導緻了産品需求的不斷增多，當産品模式一(yī)旦變化，新渠道就會出現，因此“新産品、新渠道、新營銷”的營銷方式頗爲常見。爲此，我(wǒ)們要采用多渠道營銷戰，将一(yī)個産品變爲無數新的産品，确立夥伴承擔不同渠道功能，将細分(fēn)市場移向互聯網進行營銷。

（五）渠道扁平及多元化：。

以企業爲中(zhōng)心，通過訂單、商(shāng)品、資(zī)金、信息、支付、物(wù)流、信貸和電子商(shāng)務連接旗下(xià)的經銷商(shāng)、代理商(shāng)、批發商(shāng)、加盟店(diàn)、電商(shāng)及分(fēn)公司，再輸向客戶，由此就形成了渠道模式B2B2C2X，這個X可能是 C, 也可能是 B，互聯網并未消滅線下(xià)渠道，而是進一(yī)步豐富和繁榮了渠道，借助于互聯網，整個中(zhōng)國及全球的渠道銷售層級進一(yī)步趨于扁平，多元。

典型的問題：

1、營銷政策難以執行廠家一(yī)片苦心出台各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商(shāng)卻大(dà)打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。

2、經銷商(shāng)信心起不來産品陳列面越來越小(xiǎo)，每月銷量上不去(qù)，經銷商(shāng)信心起不來，叫我(wǒ)如何是好？

3、渠道沖突此起彼伏，市場如何在平衡中(zhōng)發展，

4、廠家的長短期利益如何兼顧？不少銷售人員(yuán)無法與經銷商(shāng)有效溝通，不是用笨拙方法拼命壓貨，就是爲了銷量一(yī)味迎合經銷商(shāng)。尤其銷售人員(yuán)頻(pín)繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道曆史問題不斷累積，經銷商(shāng)怨聲四起，

5、經銷商(shāng)怎麽管控？大(dà)的經銷商(shāng)很牛，常常獅子大(dà)開(kāi)口；小(xiǎo)的經銷商(shāng)實力弱，不願招兵買馬推廣品牌。

6、如何讓各區域經銷商(shāng)緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽(tīng)話(huà)合作，快速反應與有效執行？來吧