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渠道管理面臨的挑戰及問題 渠道設計與管理的解決之道 經銷商(shāng)及渠道管理咨詢的價值

産品是立命之本,渠道是立身之本。無論是生(shēng)産型企業還是商(shāng)貿型企業,帶領您業務壯大(dà)的根本是産品。但有了産品後,如果渠道不夠強大(dà),您的公司同樣會被淘汰,所以“産品是立命之本,渠道是立身之本”。渠道是有能力的,我(wǒ)們發展渠道的根本原因是渠道有自身的銷售能力、客服能力及當地的關系能力。

渠道建設運營的基本思路:

我(wǒ)們可以歸納爲三個環節,五個模塊。在整個渠道體(tǐ)系的設計建設管理過程中(zhōng),我(wǒ)們通過構建一(yī)個閉環管理系統,首先進行渠道的規劃和建設,并應用渠道運營的思路,進行渠道運營管理,運營一(yī)段時間,通過動态的效益評估,評價渠道的運營情況,根據評估的結果對渠道進行關停并轉,重新回到渠道規劃和建設階段,從而完成一(yī)個渠道閉環管理的系統。在這個閉環系統運營過程中(zhōng),還是需要渠道管理支撐平台進行支撐。

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