經銷商(shāng)及渠道管理咨詢的價值：

1、明确區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商(shāng)渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中(zhōng)心市場、重點市場、樣闆市場、目标市場。學會渠道規劃與網點布局的具體(tǐ)方法。

2、明确篩選經銷商(shāng)方法與工(gōng)具，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下(xià)，選擇不同的經銷商(shāng)。

3、面對意向經銷商(shāng)，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大(dà)，吸引經銷商(shāng)的合作。

4、分(fēn)析各種銷售政策的利弊，在不同市場開(kāi)發階段，不同競争的情況下(xià)，如何制定針對經銷商(shāng)的銷售政策。

5、根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商(shāng)培訓體(tǐ)系。如何利用渠道有限資(zī)源，建立經銷商(shāng)團隊的方法，讓經銷商(shāng)全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)死心踏地跟“黨”走。

6、激活經銷商(shāng)，并與經銷商(shāng)大(dà)戶形成戰略合作關系。

7、明确掌控經銷商(shāng)的各種手段，同一(yī)區域多家經銷商(shāng)的如何管理？分(fēn)析互聯網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。

8、明确如何經銷商(shāng)進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商(shāng)安全“分(fēn)手”的技巧。