案例背景：

公司是隸屬于中(zhōng)國兵器裝備集團的國有獨資(zī)大(dà)型企業、國家機械行業機電産品出口基地。公司在生(shēng)産制造技術和工(gōng)藝上極具優勢，在國内率先成功将鋁合金、工(gōng)程塑料等輕型材料和加工(gōng)技術應用于産品生(shēng)産，促進了産品制造質量和技術躍上新台階，并形成了鋁合金的熱模鍛、數控加工(gōng)、陽極氧化及染色工(gōng)藝、工(gōng)程塑料注塑成型及工(gōng)藝技術、激光表面強化等一(yī)系列有特色的工(gōng)藝技術。有黑色金屬、有色金屬毛坯精化成型的模鍛技術。另外(wài)還具有獨特的金屬零件溫擠壓技術、冷擠壓技術及其配套工(gōng)藝技術和設備，簡化了機械加工(gōng)工(gōng)藝、提高了産品精度。機械加工(gōng)實力雄厚，擁有進口數控加工(gōng)中(zhōng)心和數控機床組成的柔性生(shēng)産線，具有設計制造各類工(gōng)裝、非标及數控設備的能力。以上的技術資(zī)源有可能成爲公司的核心技術，從而據此形成競争優勢。

問題：

作爲一(yī)家軍工(gōng)企業，曾經爲我(wǒ)國的國防工(gōng)業做出很大(dà)貢獻。企業發展到今天，由于和平年代軍工(gōng)産品訂單的不足，嚴重制約了企業的發展，也制約了公司領導個人價值的實現。發展民品，向民用市場尋求新增長點是必然的選擇。爲此，公司領導決定跟外(wài)腦合作，制定适應新發展時期的戰略規劃、尋求新的增長點，并建立起相應的管理運行體(tǐ)系。因此，本次與咨詢機構的咨詢合作應該是如下(xià)的三個層面：

       1、新時期的戰略規劃

       2、适應新時期戰略的管理支持體(tǐ)系

       3、相應的投資(zī)項目機會獵取

 

所作工(gōng)作：

1、  在廣泛深入的内部訪談的基礎上，運用價值鏈和内部資(zī)源的分(fēn)析方法，明确客戶的核心能力和資(zī)源儲備狀況；并通過标杆分(fēn)析，确定客戶主業的競争優勢，研究公司的發展方向戰略；

對客戶業務現處的所有行業和可能進入的行業進行了深入研究，判斷行業的發展潛力和競争态勢，以及可能進入的業務和客戶資(zī)源、能力的匹配程度，研究客戶的未來的業務組合戰略；

在對客戶所處的市場環境和内部能力全面分(fēn)析的基礎上，提出了客戶未來發展的三層面戰略，并給出了業務發展戰略建議；

同時，客戶應明确現各權屬公司的戰略定位，培養重點企業，建造未來以事業部爲業務運營模式的多利潤中(zhōng)心的戰略格局，并有意識培養新的上市企業，拓寬系統的融資(zī)渠道，保證企業未來發展的動力。

2、從戰略實施的角度對現有的組織管理體(tǐ)系進行了全方位的診斷并提出了改進的方向；

以客戶發展戰略爲出發點設計組織管理體(tǐ)系特别是對北(běi)汽現有的營銷管理體(tǐ)系進行了優化設計；爲滿足企業規模迅速擴大(dà)後分(fēn)權管理的需要，确定實行事業部制，并按照“集權有道、分(fēn)權有序、授權有章、用權有度”的原則設計了逐步分(fēn)權的事業部管理模式和組織結構；針對企業治理結構中(zhōng)的問題，提出理順所有者與經營者的關系，并通過決策機制的優化來解決決策與授權問題 、執行與控制問題 ；明确部門職責與崗位設置；确定崗位職責、彙報關系、任職條件 。

3、着手解決影響企業執行力度和執行效果的績效考核與激勵機制問題 ；通過建立一(yī)整套完善的薪酬激勵體(tǐ)系和績效考核體(tǐ)系，設計出一(yī)套适合企業實際的管理評審工(gōng)具和績效考核工(gōng)具，使企業的執行力和管理規範程度有了大(dà)幅度的提高。

4、根據企業的實際選擇标杆企業，優化設計了包括市場研究、産品開(kāi)發、生(shēng)産制造、營銷管理、銷售管理、售後服務管理、零部件配套管理、質量管理、計劃管理、人力資(zī)源管理在内的一(yī)整套關鍵業務流程和管理流程，并制定一(yī)系列管理制度。

 

效果評價：

我(wǒ)公司是一(yī)家的國有獨資(zī)公司。爲了明确公司未來發展方向，提升綜合競争力，适應市場發展，我(wǒ)們聘請博思咨詢公司進行《發展戰略、組織、制度流程體(tǐ)系建設》。具體(tǐ)成果體(tǐ)現在三個方面：

1.       基于對外(wài)部宏觀環境和行業發展趨勢的分(fēn)析，結合我(wǒ)公司的現實能力和企業現狀，制訂了公司中(zhōng)長期發展戰略；

2.       根據戰略的要求，制定了支持總體(tǐ)戰略發展的企業管理思路，明确了我(wǒ)公司系統各級公司的定位和未來的發展道路；

3.       設計了具有可操作性的組織機構調整方案、部門職責、重要管理制度和流程；

博思顧問在工(gōng)作中(zhōng)勤奮進取，盡職盡責，善于結合我(wǒ)公司具體(tǐ)情況提供切實的思路，表現了出色的專業水準。我(wǒ)公司對雙方的合作及成果表示滿意，相信本次咨詢将爲我(wǒ)公司未來的發展提供有力的支持。