事業合夥制不僅僅是一(yī)種激勵手段，而是企業持續發展的一(yī)種戰略動力機制，是一(yī)種企業成長與人才發展的長效機制。是一(yī)個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工(gōng)程。
因此，企業要引入事業合夥制，首先要回歸企業的頂層設計，回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論，它需要企業家與合夥人對上述命題進一(yī)步完成系統思考并達成共識，對推行事業合夥制的目的與目标要真正想明白(bái)、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識，事業合夥制充其量隻是一(yī)種力度更大(dà)的利益分(fēn)享機制，到頭來聚集的還是一(yī)支雇傭軍，隻爲錢而戰，而不是爲使命與事業而奮鬥。企業家爲什麽要推行事業合夥制?要達到什麽樣的目标?沒有真正想明白(bái)、想清楚、想透，就容易對推進方案反複、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。
其次，引入事業合夥制，要回歸企業的變革與創新，要基于新商(shāng)業文明規則，對企業的戰略、公司治理結構，組織與人的關系進行系統的變革與創新，優化事業合夥制生(shēng)存的土壤和生(shēng)态環境，使事業合夥制真正能凝聚一(yī)批有追求、有意願、有能力的人抱團打天下(xià)，持續奮鬥創偉業。否則，事業合夥制一(yī)到執行與應用層面就會扭曲、變形、走樣，達不到預期效果。
此外(wài)，推行事業合夥制，事業合夥制的生(shēng)命力來自于持續奮鬥的合夥人精神!
事業合夥制作爲一(yī)種企業戰略動力機制和長效人才發展機制，其生(shēng)命力的源泉來自于合夥人持續奮鬥的精神，如果合夥人群體(tǐ)事業激情衰竭，不願持續奮鬥，或能力跟不上企業發展要求，不再爲企業創造價值，合夥人機制的生(shēng)命力也将随之衰竭，因此，合夥人機制要以奮鬥者爲本，要貫徹能力貢獻導向、弘揚持續的奮鬥精神，如果有人不願意持續奮鬥，不再爲組織做出貢獻，就要有合夥人動态退出機制。有的時候合夥容易退出難，中(zhōng)國很多企業往往是退出過程中(zhōng)的遊戲規則沒制定清楚，最後選擇互相拆台。退出機制設置有時候比合夥機制設置可能更難。因道同而選擇合夥，道不同可以選擇散夥，而且這種散夥越早越好。有良好的退出機制，才能使合夥機制永遠保持活力。
合夥制并不适合所有的企業。企業以知(zhī)識員(yuán)工(gōng)爲主體(tǐ)，創新型、輕資(zī)産，或者處于創業期、戰略轉型變革期，是比較适合合夥制的。合夥制也不适應于内部所有人才，我(wǒ)不太主張全員(yuán)合夥，我(wǒ)比較贊成選擇核心人才也不僅限于内部人才，可以通過合夥吸引一(yī)些外(wài)部人才。
總之，我(wǒ)們要把合夥制作爲一(yī)種戰略動力機制，而不是一(yī)種短暫的人才激勵機制。它是一(yī)種企業成長和人才發展的長效機制，是一(yī)個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工(gōng)程，是一(yī)種新人才生(shēng)态。
合夥人機制框架：
流程步驟：
一(yī)、勾勒偉大(dà)遠景
1、明确的願景：戰略定位是什麽，達到什麽樣的高度、廣度、深度(追逐的夢想)。
2、明确的使命：創造什麽樣的顧客價值;創造什麽樣的員(yuán)工(gōng)價值;創造什麽樣的社會價值。
二、事業前景規劃
1、明确的戰略目标：五年後的營業額、利潤、市場份額等方面達到怎麽的目标。
2、明确的業務規劃：核心業務、戰略業務、種子業務分(fēn)别是什麽。
3、明确的：市場細分(fēn)與選擇、客戶群體(tǐ)選擇、品牌定位。
4、明确的營銷策略：如何逐步占領市場占領客戶，如何獲得競争優勢。
5、明确的營銷模式：市場如何布局、如何推廣，合作模式有哪些選擇。
三、做有靈魂的企業
1、明确企業精神：公司呈現出一(yī)種什麽樣的工(gōng)作作風、做事風格、精神面貌。
2、明确經營哲學：指導公司經營管理的原則有哪些，企業傳承的指導思想是什麽。
3、明确核心價值觀：潛移默化影響人的思維、行爲的價值觀是什麽，在公司範圍内應遵循的做人做事準則是什麽。
四、确定 事業合夥人模式類型
1、外(wài)部合夥人，适合對象：渠道經銷商(shāng)/代理商(shāng)、工(gōng)程承建商(shāng)、大(dà)客戶等。
2、項目合夥人，适合對象：中(zhōng)短期的項目，如房地産項目、工(gōng)程項目、研發項目、遊戲開(kāi)發項目等。
3、業務合夥人，适合對象：大(dà)客戶銷售、工(gōng)程銷售、特殊渠道銷售等。
4、店(diàn)鋪合夥人，适合對象：店(diàn)面經營、檔口經營等。
5、裂變式創業合夥人、适合對象：公司新投資(zī)的業務闆塊、子公司，新成立的公司等。
6、内部合夥人，适用于所有公司，無論規模大(dà)小(xiǎo)、行業等，都可以采用内部合夥人模式。
五、 事業合夥人的管理機制
1、進入機制
2、評價機制
3、升降機制
4、退出機制
事業合夥制不僅僅是一(yī)種激勵手段，而是企業持續發展的一(yī)種戰略動力機制，是一(yī)種企業成長與人才發展的長效機制。是一(yī)個涉及企業戰略創新、公司治理結構優化、組織與人的關系重構的系統工(gōng)程。
因此，企業要引入事業合夥制，首先要回歸企業的頂層設計，回歸企業的使命追求與核心價值觀、回歸企業的事業理論，它需要企業家與合夥人對上述命題進一(yī)步完成系統思考并達成共識，對推行事業合夥制的目的與目标要真正想明白(bái)、想清楚、想透。沒有對事業追求的系統思考和共識，事業合夥制充其量隻是一(yī)種力度更大(dà)的利益分(fēn)享機制，到頭來聚集的還是一(yī)支雇傭軍，隻爲錢而戰，而不是爲使命與事業而奮鬥。企業家爲什麽要推行事業合夥制?要達到什麽樣的目标?沒有真正想明白(bái)、想清楚、想透，就容易對推進方案反複、遲疑，不斷翻燒餅，甚至在關鍵時刻不講信用、不兌現承諾。
