背景：

        “麗身伴”是杭州女裝批發最具影響力的商(shāng)家之一(yī)，現已有7個店(diàn)鋪，分(fēn)布于上海、杭州、廣州等地。随着店(diàn)鋪數量的增多，及管理地域半徑的擴大(dà)，原先依靠老闆作坊式的管理方式，已經不能支撐公司成長的要求!

        公司已正處于原積累階段向發展階段的過渡環節，創始人雖然面對經營壓力，但雄心勃勃，希望能發揮現有優勢，二次創業做強做大(dà)企業，捍衛的自己榮譽，引入科學的管理體(tǐ)系，從主要依靠創業者個人的才智和努力轉向依靠團隊依靠機制走向可持續的發展道路。

項目目标：

• 定方向：通過有效地評估内外(wài)部環境及自己優劣勢，明确今後公司發展方向，并明确相應的思路與步驟

• 建組織：如何搭建一(yī)個組織平台以支持公司的發展戰略，并促進公司對跨地域及多店(diàn)鋪管理能力和對店(diàn)鋪的銷售提供後台支持

• 明獎懲：建立有效的業績考評及薪酬激勵體(tǐ)系以促進員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作動力壓力，并通過考核與激勵杠杆有效引導員(yuán)工(gōng)的行爲

• 設标準：建立有效的标準化店(diàn)鋪運營體(tǐ)系，爲店(diàn)鋪複制與增長提供基礎

• 搭班子：選擇招聘合适的人才放(fàng)到合适的崗位上

• 帶隊伍：提升各級幹部的管理能力

所做工(gōng)作：

    ◇ 組織與崗位說明書(shū)體(tǐ)系：明确各部門的職能定位，崗位設置與崗位責任，界定各部門各崗位之間的責、權、利關系，形成規範組織結構及崗位說明體(tǐ)系。

    ◇ 績效管理體(tǐ)系和薪酬體(tǐ)系：根據公司戰略目标以及業務特點，進行科學合理的績效指标設計以及績效合同編制;建立相應的績效管理制度;分(fēn)析公司支付理念，明确公司的薪酬策略(市場定位、帶寬、構成等)通過内、外(wài)部公平性的結合，有針對性地設計相應的薪酬方案)。

    ◇ 招聘管理手冊：編寫招聘管理手冊，并輔以多層次的招聘、面試培訓等。

    ◇ 店(diàn)鋪運營管理手冊：在服飾行業的快速反應管理模式中(zhōng)，強調規範化、系統化、速度化的管理理念，店(diàn)鋪作爲企業與市場的接觸點，優化的組織管理在這裏顯得尤爲重要。店(diàn)鋪運營組織系統的完善，有助于提升整體(tǐ)的管理能力，加強店(diàn)鋪團隊的績效，充分(fēn)發揮組織的作用。

效果：

        服飾批發企業的管理，沒有先例可以借鑒。張老師領導的團隊深入市場，淩晨四點半就到市場進行調研，了解員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作情況，制定的方案操作性和科學性兼具，對于公司未來的擴張與長續發展具有很好的促進作用。

                                                            ——總經理 趙志(zhì)明