杭州捷順五金機械《流程、組織、績效與薪酬體(tǐ)系》服務咨詢

2、流程上:銷售流程沒有進行專業設計,導緻銷售人員(yuán)大(dà)部分(fēn)時間在非增值環節
3、人員(yuán)上：後繼乏人，人員(yuán)難以滿足發展的需要，引不進高素質的人，留不住高素質的人。特别是作爲一(yī)個經銷型企業，過硬的銷售隊伍鍛造。
4、職能上：沒有進行專業分(fēn)工(gōng)在發展過程中(zhōng)出現了很多新的工(gōng)作。對于這些工(gōng)作由誰來做，如何開(kāi)展，常常靠臨時指派。這樣導緻的結果是，有些事情沒人管，有些事情又(yòu)人人都在管，新舊(jiù)職責相互牽制。總經理常常是充當消防人員(yuán)，整日處于救火(huǒ)、滅火(huǒ)的狀态，無法抽出時間來進行戰略思考和戰略行動，從而導緻機會的損失。
5、人際溝通上：人多了，溝通也出了問題。内部溝通反饋不暢，人際關系漸漸複雜(zá)，相互間矛盾、扯皮也漸漸增多。特别是由于分(fēn)配獎勵标準沒有明确，員(yuán)工(gōng)幹到怎麽樣才算是好沒有依據。這樣導緻結果是，發同樣的錢而得不到同樣的效果，甚至錢發多了更出現問題。

所做的工(gōng)作 :

與高層讨論明确了戰略重點,品類重點,進行渠道規劃的基礎上,梳理了流程,進行了組織結構調整.并完成了部門職能,崗位說明,及薪酬與考核方案。

效果 :

爲該公司構建了人力資(zī)源管理平台，促進了持續成長.但流程及考核部分(fēn)還是遺留不少問題。